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纵观国内童装品牌发展路径,这三条赛道最靠谱!可以快速入局!

来源:童装观察 宝宝巴士 2019年05月30日

在大环境需求不景气的情况下, 尤其是在成人服装市场增长放缓,男女装市场趋于饱和的背景下, 童装行业尚处成长期,再加上童装行业的市场集中度极低,这也给了各大小品牌入局的机会。在国内童装市场中,有三条主赛道最靠谱,可以快速入局!

茵曼童装负责人芳菲曾在由母婴行业观察和百度宝宝知道联合发起的2019婴童产业私董会-广州站上,发表了对童装市场的分析和看法:目前童装市场已经进入了竞争白热化的阶段,茵曼做的是中大童童装市场,我们内部从各行大盘资深的数据做了一个非常严谨的分析,发现如今童装的赛道有三种类型,第一种是在传统线下市场份额非常大,借着母品牌的优势,获得顶级的流量,迅速发展起来,比如说mini pace,小江南布衣。第二种是有极致的性价比,价格非常有吸引力,并借助了很强的设计师能力和供应链的整合能力,比如说广州的辰辰妈。第三种是从用户人群风格的定位来做细分市场,如茵曼。

第一种,借助母品牌发展起来的童装品牌有着得天独厚的优势。

小太平鸟、小江南布衣……名字中就透露着贵族的气势,出身大家,将它们称为“太子党”也不为过。其实如今的童装龙头巴拉巴拉也算是这支队伍中的一员,托生于森马休闲服饰。只是巴拉巴拉基本已经登上“皇位”,在整个集团中,占比超过休闲服饰,已经可以独当一面。2018年上半年财报显示,森马服饰童装服饰板块业务实现营收28.69亿元,同比增加27.7%,占营业收入比重为51.86%。

在2010年前后,成人服饰延伸到童装到达了一个爆发点,各大成人服饰品牌瞄准了童装市场的蓝海机遇。在那段时间,成人延伸品牌中体育品牌较为强势,如安踏、361°……这些品牌有一个共同的特点,就是起家于线下,传统线下市场份额比较大,所以根基比较扎实。有余力之后将部分精力发展童装是它们一个明智的选择。

第二种,有极致性价比的童装,就必须要谈一下辰辰妈,不比其他大品牌童装,辰辰妈童装几乎没有宣传费用,主要渠道也是在线上。

真正做童装生意的人应该了解,在广州一带,辰辰妈童装是一个不能忽视的存在。韩版、潮流、低价、高产,是辰辰妈童装的标签特点。这也正是芳菲所说的“价格吸引力”以及“设计能力和供应链整合能力”。

辰辰妈有男童、女童淘宝店铺,排名靠前的童装均销量过万。

辰辰妈这种童装品牌起家于线上,积淀多年,凭借高性价比笼络了一大票消费者。加上童装的消费频次高,所以有很大一部分消费者会选择辰辰妈这种淘系品牌。在可查到的数据资料中,2017/2018年,辰辰妈在线上的销售额完全能跻身十大品牌之列,甚至远超GAP、英氏等优势童装品牌。

第三种,从用户人群风格的定位来做细分市场

芳菲坦诚茵曼的童装品牌就是这个定位。茵曼从电商起步,在线上渠道的经营沉淀已久,相比其他的竞争品牌线上经营优势突出,茵曼的战场已经从线上延展到线下。通过模式与技术创新,用户体验与供应链效率提升并行,走向线上线下融合。2015年12月1日,茵曼童装在天猫正式上线, 茵曼品牌的定位就是“棉麻艺术家”,推崇个性、不张扬的风格。茵曼在2017年定下了设计哲学:以舒服为本、为舒心而生。这样的定位,对于发展童装来说,有一种天然的优势。

走同样路线的童装一定要提一下的品牌是:ENHENN,它基本采用黑白灰三种色调,有人评价它的风格是“性冷淡风”。茵曼和ENHENN抓取的人群比较小众,但是其童装风格越来越被大家喜爱。游走在细分市场的特色品牌,都试图用不俗的风格打动一批人,这种品牌致力于打造品牌理念、品牌精神。

芳菲还提到做童装,尤其是定位阶段,首先要逆向思维研究用户的喜好,用户到底喜欢什么东西,对怎样的产品感兴趣;在产品的研发端,我们反向研究怎样找到精准的人群,什么样的产品能够点亮他们的神经;然后再来按照正向的思维来推广。我认为这种方式最终取得的结果一定是非常不错的。

无论是出身贵族的优势品牌,还是草根出身的淘品牌,或者是走小众路线的个性品牌,各种情况有各种可能。在现在童装市场如此分散、规模却如此大的情况下,凡入局者都有机会。

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网友评论

李雯雯医生

  • 游客 7天前

回复主题:护士误将保胎药发成打胎药,腹中胎儿已17周,护士被停职

保胎药成了打胎药这对一个当母亲的人来说是一个不小的打击,一个小生命因为这样的失误而失去了来到这个世界的机会。但是医院面对这样的失误不仅仅是处罚一个护士就可以,更应该找准问题发生的源头,为什么会拿错药?是否是药品包装容易弄混还是其它原因,尽量避免以后不要在发生这样的事。

业界良心小晶晶

  • 游客 12天前

回复主题:深圳拟全面推行课后延时服务,中小学拟延后两小时放学

我觉得应该给老师一点费用。我们这里可以自选托管到五点,有课后服务费,一天十块钱。老师会答疑,讲讲故事,批改作业什么的。挺好的。额外劳动就额外付费,非常正常。

豆豆妈

  • 游客 14天前

回复主题:江苏南通市海门第一中学近2500名中学生贪吃蛇式跑操走红

我的角度看,并不是学生累不累的问题,首先和跑操比较,辛苦程度差不多,目的都是为了多活动身体。其次你们这些人也别觉得学生不乐意,不乐意根本跑不了这么齐,虽然当时学生看不到,但是他们肯定知道这是个集体任务,看到视频的时候,他们会有参与感和成就感。

李小草贼聪明

  • 游客 14天前

回复主题:江苏南通市海门第一中学近2500名中学生贪吃蛇式跑操走红

领导张张嘴,学生练断腿。上过学跑过操的人都明白,一两次排练根本达不到这样的效果,在老师们安排讲解的时候,学生很可能是在操场上,体育课上干站着听从安排。我觉得这本身违背了让学生锻炼身体的初衷。

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